С 1 млн до 11+ млн ₽ в месяц (~€110K). Рост больше чем в десять раз, рентабельность 40%, без инвестиций.
Было: муж-продюсер, жена-эксперт, двое сотрудников, которым иногда не хватало зарплаты. Владелец делает почти всё сам и уже не верит, что из тупика есть выход.
Стало: команда из двенадцати человек с исполнительным директором, которому передана вся операционка. Отдел продаж, регулярно выполняющий план. Система найма, система мотивации, планирование по показателям. Через год — сертификат GetCourse о лидерстве в нише.
Первый ход был не маркетинговым. Первый месяц ушёл на то, чтобы научиться собирать воронку чужими руками вместо привычного «сделать самому» — результат ×5 по вложениям пришёл в тот же месяц. Дальше: отдел продаж с нуля, две автоворонки, отказ от запусков, смена модели продаж с вебинарной на диагностики.
Через год после окончания работы школа вышла на 22 млн в месяц — уже без моего участия. Это и есть проверка: система осталась работать без того, кто её собирал.
Всё началось с решения владельца, что продукт его жены заслуживает другого масштаба. Не с инструмента — с готовности идти в риск.
Предприниматель с 2001 года. Ментор. Основатель акселератора онлайн-проектов Парадигма.
У тебя есть продукт, в который ты веришь, и оборот, который ему не соответствует. Я довожу проект до масштаба, которого заслуживает идея: собираю вокруг неё бизнес-модель, управление и команду, а основателя довожу до уровня, с которого этим можно управлять.
Семь раз проекты, с которыми я работал, вырастали в десять раз меньше чем за год — четыре моих и три клиентских. Результат вырасти от самозанятости на €10k в устойчивый бизнес €30-40k в месяц -достигаем сильно чаще.
Мне интересны живые люди с яркими целями. Самое ценное в этой работе — момент, когда человек начинает мыслить другим масштабом. И уже через это меняется бизнес, скорость и результаты.
Масштабирование это не про то, чтобы делать больше усилий, это про то, как найти цель, ради которой вы будете готовы идти в риск и быстро учиться пользовться инструментами, которые работают на других скоростях.
Больше десяти лет изучаю мышление предпринимателей.
Ретриты и мастермайнды для собственников по всему миру — от яхтинга на Карибских островах до закрытых вилл в Калифорнии. «Путь собственника», «Границы целей», «Маркетинг-Революция» в Праге. Больше двадцати потоков, около 280 человек — малые группы, дорогой формат, никакого потока.
На этих встречах мы разбирались, что именно удерживает человека в текущем масштабе, как его ценности связаны с ростом, куда утекают время и энергия и за счёт чего совершается прорыв на следующую ступень. Там же собралась методология, по которой я работаю с собственниками сегодня.
Больше двадцати лет практики в очень разных конструкциях.
Первый проект — 2001. E-commerce, прожил одиннадцать лет. Из операционки я вышел в 2006, проект работал без меня до 2012.
Маркетинг и агентства. Агентство я запускал четыре раза, начиная с 2006 года — взлетели два. Одно довёл до $3,5M оборота в год, запуская удалённо с острова Крит через найм директора. Плюс три дизайн-студии.
Онлайн-образование с 2008. Больше 200 продуктов, четыре собственные школы, две тысячи живых вебинаров, тренинги в Москве, Киеве и Петербурге.
Сообщества. Клуб предпринимателей Challenge — с 2008 по 2018, десять лет жизни.
Команды. HR-агентство на собственной методологии найма: 1500 собеседований, 17 подразделений одновременно.
Управление чужим бизнесом. С 2019 — продюсерский центр и управляющая компания ProVocation: брала на себя управление школами клиентов и занималась масштабированием.
И то, что не взлетело. Больше тридцати запусков, гостиница в Греции, интернет-магазины, стартапы. Кладбище проектов — тоже часть опыта, и оно научило большему, чем удачи.
В 2024 запустил акселератор Парадигма.